Newsletter de Carrera Profesional: Cómo Lanzarla, Hacerla Crecer y Monetizarla
Se comparte ideas y estrategias para aumentar tu base de suscriptores, fidelizar a los lectores y generar ingresos.
Newsletter de Carrera Profesional: Cómo Lanzarla, Hacerla Crecer y Monetizarla
Empezar una newsletter sobre una carrera profesional o industria (para tu negocio o por cualquier otra razón) puede resultar abrumador, sobre todo con tantas opciones. La estrategia adecuada puede ayudarte a llegar a nuevos clientes y hacer crecer tu marca, mientras que la equivocada puede costarte tiempo y, quizás, dinero. Nuestra guía está aquí para ayudarte a manejarte en las aguas de este tipo de boletines. Luego tu puedes ajustarlo a tus necesidades y objetivos.
Este artículo, junto con otros que hemos escrito, se centra en cómo crear y monetizar un boletín, especialmente si es de Substack. Se comparte ideas y estrategias para aumentar tu base de suscriptores, fidelizar a los lectores y generar ingresos, en una newsletter de carrera profesional. Este artículo, junto con otros ya redactados, trata temas como:
Creación de una lista de suscriptores: estrategias para aumentar tu lista de correo electrónico a través de diversos canales, como las redes sociales, el marketing de contenidos y la publicidad de pago.
Estrategias de monetización: Diferentes formas de monetizar un boletín, incluyendo el patrocinio, el marketing de afiliación, la venta de productos o servicios y los modelos de suscripción premium.
Mejores prácticas de marketing por correo electrónico: Información sobre técnicas eficaces de marketing por correo electrónico y mejores prácticas de entrega.
Estudios de casos y ejemplos: Ejemplos de la vida real y estudios de casos de boletines exitosos para proporcionar información práctica e inspiración.
En general, el artículo pretende ayudar a los lectores a comprender el potencial de los boletines sobre carreras profesionales como modelo de negocio y proporcionar pasos prácticos para iniciar y hacer crecer un boletín (de este nicho) rentable.
Desde tener una idea, diseñar el formato y estructura de tu plataforma y de tus correos electrónicos, elegir tu plataforma de newsletter, tener una estrategia de crecimiento para enviar correos electrónicos, hasta mantener una frecuencia de envío constante para garantizar que tu lista de correo electrónico siga creciendo. De todo ello y más se habla aquí.
1. ¿Por qué deberías empezar una newsletter?
No solo ayudas a los demás, sino que también aprendes mientras escribes. Escribir el newsletter me ha ayudado a articular las cosas mucho mejor y ahora también puedo consultar los artículos cuando lo necesito.
Una cosa que realmente destaca en la categoría de «por qué» para mí es cuando los artículos han ayudado a conseguir un nuevo trabajo o un ascenso.
Para mí, este sentimiento supera cualquier beneficio monetario. Realmente me motiva a mejorar cada día.
Pero de algo me arrepiento: ¡Debería haber empezado mi newsletter mucho antes!
Si te tomas en serio la creación de un negocio de medios de comunicación o ganar dinero escribiendo en línea, crear una newsletter es una de las mejores cosas que puedes hacer por ti mismo.
(La creación de una newsletter) me ha dado algo propio, que me da poder, me da fundamento y me motiva, especialmente cuando empieza a llegar el dinero.
Publicar semanalmente me da estructura y me ayuda a centrarme fuera del trabajo con los clientes. Me ha traído colaboraciones, contactos y comisiones pagadas, incluyendo un trabajo de edición de libros de 20.000 libras de un miembro fundador, ¡gracias!.
También me ha inspirado a ofrecer un servicio de redacción de newsletters y a especializarme para no tener que hacer de todo.
Me encanta aprender y leer, y hay MUCHA buena literatura en la plataforma para disfrutar. Ha hecho que mi mundo sea más grande y más pequeño al mismo tiempo. Es gratificante construir una comunidad remunerada de emprendedores en solitario que quieren crecer juntos.
Me ha dado licencia para ser entrometida, salir al mundo, entrevistar a gente y probar cosas nuevas. Mucha gente está apostando por Substack, así que tengo curiosidad por ver cómo se desarrollará el sector de los boletines y seguir las tendencias.
Es un proyecto a largo plazo y me está ayudando a tener claro mi segundo acto: ¡más diversión, más amigos, más libertad! Así es como quiero que sea y se sienta el próximo capítulo de mi vida.
Creo que todo el mundo debería tener una newsletter, ¡aunque no venda nada! 😀
— Nika Talbot, The Shift
2. ¿Sobre qué deberías escribir?
Con el newsletter, intento proporcionar los recursos necesarios y compartir mi experiencia con todos los lectores. Intento escribir mis artículos de una manera que mi yo pasado se beneficiaría mucho.
Tengo 2 recomendaciones para ti:
Escribe sobre algo en lo que tengas experiencia y quieras compartir tus conocimientos.
Escribe sobre cosas que estés aprendiendo ahora mismo. También puedes incluir los retos a los que te enfrentas y cómo los superas.
También puedes hacer una combinación de ambas cosas. A veces elijo intencionadamente un tema sobre el que quiero aprender más y escribo un artículo sobre él. Si me interesa aprenderlo, es muy posible que a alguien más también le interese.
Tómate tu tiempo para encontrar tu voz
Es bueno encontrar un área clave. Sin embargo, lleva algo de tiempo llegar a ella, y es normal pasarse los primeros meses cambiando entre diferentes temas, ya fueran historias personales, experiencias profesionales, marketing o publicidad. Algunos autores muy destacados tardan un año o más, a veces fijándose en la parte más leída de su publicación.
Descubrimos muchos que, a medida que escribimos con más regularidad y aprendíamos de otros autores, empezamos a cambiar el tono y la voz de nuestros. Aunque algunos de los elementos clave siempre estaban ahí (por ejemplo, ensayos en lugar de enlaces, ciertos temas de actualidad, etc.), con el tiempo se puede añadir un formato mucho mejor a los posts, fotos, enlaces a otros boletines, etc.
Mantén la coherencia con el formato y el tema de tu newsletter
En relación con la búsqueda de tu voz, resulta que el formato de la newsletter realmente importa. Para simplificar en exceso, parece que hay dos tipos muy diferentes de newsletters (como ocurría con los blogs) que tienen éxito. O eres un «curador» de información o eres una fuente principal de contenido.
El curador es alguien que escribe a menudo con enlaces y fragmentos. El estilo suele ser más conversacional e informal, con muchas pequeñas actualizaciones sobre lo que están haciendo, leyendo o probando. Estos tipos pueden realmente «dar la noticia» y son muy leídos porque pueden dar la primera opinión sobre las novedades que salen.
La mala noticia es que el modelo de curador requiere que estés al tanto de todo. Para un tipo como yo, ser un creador de contenido puro es mucho más atractivo. Nunca conseguiré el tráfico de los curadores de novedades, pero puedo profundizar en un tema y conseguir una audiencia muy enfocada que solo se interese por los temas sobre los que escribo.
Obviamente, es bueno experimentar y dejar la puerta abierta a todos y cada uno de los temas que te interesen, pero, obviamente, una vez que empieces a asentarte y a encontrar tu voz, es bueno que te centres, ya que tus lectores sabrán qué esperar de ti. No hay nada peor que ese tipo que escribe un ensayo realmente bueno sobre la industria y luego se pasa el resto del tiempo escribiendo sobre su vecino.
Profundiza en tu tema de especialización
En general, he descubierto que nunca se puede profundizar demasiado cuando se trata un tema vertical. Algunas de las cosas que yo habría pensado que eran las más esotéricas se han convertido en las publicaciones más leídas. Al principio dudé incluso en publicarlas porque pensaba que serían demasiado oscuras, pero en cambio descubrí que la gente las apreciaba más. Supongo que tiene que ver con el hecho de que o bien están aprendiendo algo completamente nuevo que les parece interesante, o al menos te ganas «reputación callejera» al no ser el típico analista de alto nivel.
3. ¿Cómo empezar?
En primer lugar, es importante elegir la plataforma adecuada
En el fondo, lo que importa es el contenido de tu newsletter, no la plataforma o las herramientas que utilices. Una pala puede ayudarte a desenterrar el oro. Pero si estás cavando en los lugares equivocados, no encontrarás el oro.
Recomiendo elegir Substack (no estoy patrocinado por ellos) por el sistema de recomendaciones, las notas y porque todo está ahí, para que pruebes, gratis. A mí me funciona muy bien y me facilita concentrarme en lo importante: en mi escritura.
Solía escribir en un blog en wordpress.org que exigía atención técnica constante. No es un esfuerzo significativo, pero se acumula con el tiempo. Y quita el foco de la escritura.
Por eso sugiero elegir y utilizar una plataforma de eficacia demostrada. Por supuesto, hay otras plataformas similares a Substack, pero estoy bastante contento con esta y no la cambiaría por ahora. Dicho esto, hay muchos nubarrones sobre el cielo de Substack, y sobre esto hemos escrito exhaustivamente. Por ejemplo:
Si solo tienes pensado crear un negocio de newsletters, yo me quedaría con Substack (o, sino te gusta, Ghost o Beehiiv). Pero si tienes pensado crear más bien una empresa de medios con diferentes canales de comunicación en tus propias webs además de una newsletter, ConvertKit podría ser la mejor opción.
Elige la cadencia con la que te sientas cómodo
Elige la cadencia con la que te sientas cómodo y con la que puedas comprometerte. Puede ser una vez a la semana, dos veces a la semana, una vez al mes, dos veces al mes, etc.
Mientras seas constante, ese es el camino a seguir (consigue esa constancia). Puedes ajustarlo más adelante.
Una vez que consigas constancia, ¡te será mucho más fácil hacerlo más frecuente!
Escribe, escribe, escribe y escribe
La constancia es mucho más importante que la perfección.
Ha habido veces en las que no estaba muy contento con el artículo que envié. Lo hice de todos modos y no pasó nada malo. Por lo tanto, es mucho más importante simplemente hacerlo, que esforzarse por hacerlo perfecto y no hacerlo.
Especialmente al principio, sugiero que simplemente lo publiques, recibas comentarios y lo ajustes en función de ellos. Mejorarás mucho más si escribes más y te ajustas en función de lo que ves que funciona o no.
Siempre me encanta recordar mis artículos cuando empecé y cómo estoy escribiendo ahora mismo.
4. ¿Cómo hacer crecer tu newsletter?
Puedes escribir los mejores artículos del mundo, pero si nadie los ve, no se percibirán de esa manera.
Por eso es importante compartir tus artículos con los demás. Además, ¿cómo puedes ayudar a los demás si no compartes con ellos?
Así que, aquí está mi recomendación:
Publica tus artículos en las redes sociales
Lo que hacen algunos es:
El día previo, envían una publicación que contiene una vista previa de lo que van a enviar y un enlace a su newsletter.
El día de publicación, cuando envían la newsletter, publican una descripción general de lo que trata el artículo y añaden un enlace al artículo.
Publican una entrada similar en varias plataformas de redes sociales (LinkedIn, Substack Notes y Twitter/X).
Es útil ser activo en las redes sociales
Puedes publicar diariamente información sobre temas de tu nicho (liderazgo, etc) en esas plataformas de redes sociales. (Recomiendo especialmente LinkedIn para algunos nichos profesionales)
Si aún no me sigues, puedes encontrar mis publicaciones similares en Substack Notes.
Comparte tus artículos en otras plataformas
Para las newsletters de profesiones, te recomiendo que compartas tu artículo en HackerNews (en carreras técnicas) y el subreddit de tu nicho.
Ten en cuenta que la audiencia de Reddit es bastante directa y no te desanimes si recibes un comentario negativo. ¡Es bastante común en Reddit!
Si lo deseas, también puedes reutilizar tus artículos y publicarlos en sitios como Medium, dev.to, Hashnode, etc. Solo asegúrate de que el enlace canónico esté configurado en el artículo original. Así Google no lo tratará -en teoría- como contenido duplicado y sabrá exactamente cuál es la fuente definitiva del contenido.
Además, te sugiero que hagas esto solo si deseas mantener tus artículos gratuitos. Si planeas hacerlos de pago en el futuro, no recomendaría reutilizar todo el contenido, solo un par de párrafos.
Establecer contactos con otras personas y crear una comunidad de personas con ideas afines es muy importante
He tenido la suerte de encontrar a gente estupenda que está en caminos bastante similares a los míos. Ha sido realmente genial intercambiar ideas y colaborar.
Hicimos recomendaciones mutuas de nuestros newsletters y realmente ayuda con el crecimiento. Esa es también una gran razón por la que recomiendo elegir Substack como tu plataforma de newsletter.
Mi recomendación es encontrar personas que estén en un camino similar al tuyo y trabajar juntos y colaborar. No compitas con otros, colabora en su lugar. Tu progreso será mucho más rápido, más emocionante y más satisfactorio.
No te fíes solo de mi palabra. Algunos cometen el error, en sus primeros meses escribiendo su newsletter, de ser un “lobo solitario”: simplemente envían un artículo y hacía una publicación en una red social (como LinkedIn) y ya está. No funciona muy bien.
Se empiezan a ver grandes cambios cuando nos integramos en la comunidad, siendo más activo en redes sociales (LinkedIn, etc), publicando con regularidad y empezando a trabajar junto con otros y a colaborar.
Tu nicho profesional es un deporte de equipo y también creo que escribir un newsletter es mucho mejor cuando tienes un gran grupo de personas a tu alrededor.
5. Creación de contenidos
En otros artículos se dan consejos para crear contenidos atractivos y cautivadores que mantengan el interés de los suscriptores y abran tus correos electrónicos. En las siguientes publicaciones:
humanidades.substack.com
liderazgo.substack.com
emprender.substack.com
carreras.substack.com
Por ejemplo:
6. ¿Cómo monetizar tu newsletter?
Nota: Hay un montón de estudios del caso en las entrevistas de Ciler, ahora en español. Son ejemplos de la vida real y estudios de casos de boletines exitosos para proporcionar información práctica e inspiración.
¿Qué rentabilidad tiene una newsletter?
Los newsletters, además de mediante suscripciones (el modelo de Substack), suelen monetizarse a través de patrocinios o publicidad. Y la cantidad que puedes ganar depende de cuántas personas hagan clic en tus anuncios. Para los anunciantes, lo único que importa son los clics. Así que no se trata solo de tener una gran lista de correo electrónico, aunque, en general, cuanto mayor sea tu audiencia, más podrás cobrar por patrocinio de correo electrónico.
Veamos dos casos:
Newsletter A: 10 000 suscriptores, tasa de apertura del 50 %, tasa de clics del 15 %.
Newsletter B: 30 000 suscriptores, tasa de apertura del 20 %, tasa de clics del 4 %.
¿Qué newsletter crees que tiene más valor y puede ser más rentable?
A primera vista, la newsletter B, con 30 000 suscriptores, parece la ganadora. Cuando desglosamos los números, vemos que la newsletter B recibe 240 clics por correo electrónico.
Si desglosamos los números de la newsletter A, podemos ver que la newsletter A recibe 750 clics por correo electrónico.
Así que la newsletter A tiene el potencial de ser más rentable que la newsletter B, aunque tiene un tercio del número de suscriptores.
Según estas cifras, puedes cobrar desde unos cientos de dólares hasta unos miles de dólares por correo electrónico enviado. Y este rango realmente depende de la industria y la audiencia que tengas.
Por ejemplo, un boletín sobre finanzas o marketing podría costar más que uno sobre dónde encontrar los mejores restaurantes o tiendas de lujo de la ciudad de Mexico, Buenos Aires o Madrid.
Pero lo más importante es quién está en tu lista de correo electrónico. Los anunciantes pagan para estar frente a la gente. Y si esas personas son tomadores de decisiones clave con mucho dinero para gastar, podrás cobrar más por patrocinio.
Aparte del patrocinio, la mejor manera de ganar dinero con un newsletter es vender algo propio. Esto podría ser servicios, cursos o incluso promocionar productos de afiliados (aunque este último tiene también sus inconvenientes).
Modelos de suscripción premium
Algunas ideas útiles que han funcionado a varios creadores son las siguientes:
Desarrolla la consistencia antes de empezar una suscripción de pago es una opción
Algunos substackers populares se han pasado 8- 12 meses desarrollando la consistencia de la redacción de artículos semanales para el newsletter antes de empezar una opción de pago. Si esa es tu opción, asegúrate de desarrollar eso primero, será más fácil cuando empieces una opción de pago.
Sin embargo, no es necesario esperar todos esos meses, puedes empezar antes. Solo asegúrate de que vas a proporcionar valor de forma consistente a tu audiencia.
Comenzar una opción de pago puede ser desalentador, pero todo está en nuestra mente
Me parece que la mayoría lo piensan demasiado antes de comenzar con la opción de pago. ¿Son mis artículos y recursos lo suficientemente buenos como para que la gente realmente pague por ellos?
Pero aprenderás que no necesitas tener todo perfecto para ayudar a los demás. Céntrate en ser útil y comparte todo lo que puedas. La gente lo agradecerá.
Limitar tu archivo completo de publicaciones solo a tus suscriptores de pago es una forma de empezar
Recomiendo empezar con algo sencillo. Algunos limitan el archivo a 2 semanas o 1 mes (otros a 6 meses) para los suscriptores de pago y comprueban cómo va. Puedes hacer ajustes más adelante.
En algunos nichos profesionales técnicos se opta por la restricción de archivo de 1 mes en combinación con rutas de aprendizaje, plantillas y otros recursos.
7. Mejores prácticas de marketing por correo electrónico
Si creas un boletín y nadie lo lee, ¿tiene sentido tener un boletín?
Crea una estrategia de crecimiento para conseguir suscriptores de correo electrónico
Una de mis filosofías fundamentales para crear contenido es asegurarme de que sé cómo se va a distribuir antes de empezar a escribir.
Me esfuerzo mucho en las cosas que creo y quiero ayudar al mayor número de personas posible. Así que es mi deber asegurarme de tener una estrategia de marketing sólida para hacer llegar mi contenido a las personas que lo buscan.
Hay varias formas de hacer crecer tu newsletter para asegurarte de que la gente la lea. Empezaré explicando algunas de las formas en que puedes crecer, y luego explicaré exactamente cómo hacer crecer tus suscriptores (principalmente de forma pasiva).
Estas son algunas formas en que las newsletters hacen crecer su lista de correo electrónico:
SEO
Escribe posts excelentes que sean útiles y tengan un buen posicionamiento en Google y las plataformas de IA. Esto se suele hacer a través de tu sitio blog (la presencia online de la newsletter) y luego canalizas a las personas a través de un pop-up (aunque no me gusta y no es posible en muchas plataformas) de correo electrónico o un formulario de registro incrustado en tu sitio para convertir a los visitantes del sitio web en suscriptores. Esto es fácil mediante botones en Substack, por ejemplo.
Mucha más información aquí:
Creación de contenido para redes sociales
Una estrategia que veo que funciona para muchas newsletters, y de la cual ya se ha hablado ampliamente en este artículo.
Marketing de influencers
Aquí es donde patrocinas a un creador en tu nicho para que hable de tu newsletter y de lo que trata. Esto puede funcionar bien si encuentras pequeños creadores en plataformas como YouTube (bastante utilizadas para este tipo de estrategia de crecimiento) y llegas a un acuerdo para que emitan un anuncio de 30 segundos hablando de tu newsletter en uno de sus vídeos.
A veces es un éxito y funciona muy bien. Otras se gasta aún más y se obtiene pocos o ningún resultado.
Publicidad de pago
Esto se puede hacer en plataformas como LinkedIn, Twitter, Instagram, Facebook, Google, Pinterest, Reddit, etc. Cualquier plataforma en la que puedas encontrar una comunidad con tu público objetivo puede ser una oportunidad para atraer suscriptores a tu newsletter a través de publicidad dirigida. Algunos substackers señalan que no les ha valido la pena.
Esta estrategia es probablemente la forma más cara de conseguir suscriptores, dependiendo del nicho al que te dirijas. Puede costar desde unos pocos dólares hasta una buena suma para adquirir un solo suscriptor. No es una estrategia que recomendaría si estás empezando: probablemente sea mejor gastar tu dinero patrocinando a un creador en tu espacio.
Referencias
Muchas plataformas de newsletters hoy en día, como Substack o beehiiv, tienen una función de marketing de recomendación incorporada que te permite regalar obsequios a tus suscriptores si recomiendan a un amigo o colega para que también se suscriba a tu newsletter.
Por ejemplo, la popular plataforma de newsletters Morning Brew confía plenamente en este método para atraer nuevos suscriptores. Su estrategia consistía en regalar a los suscriptores cosas como merchandising gratuito por un cierto número de recomendaciones, incentivando así a la gente a correr la voz sobre sus boletines.
Algunos han experimentado con esta estrategia y no han obtenido grandes ganancias, tal vez una referencia aquí o allá. También podría ser la oferta, o la plataforma.
Otros
Otra plataforma interesante es Youtube, que se beneficia de un buen SEO.
Algunos de mis suscriptores han llegado por el boca a boca y por personas que reenvían los correos electrónicos a sus amigos y compañeros de trabajo.
Si hay un consejo que daría, especialmente si eres un creador individual y no tienes mucho dinero para experimentar con diferentes canales, es empezar con solo una de estas estrategias y maximizarla tanto como puedas antes de añadir otro canal de crecimiento. Si te centras de forma natural en crecer con un solo canal y tienes una newsletter estupenda que a la gente le encanta, también conseguirás un buen bucle de crecimiento de boca en boca.
Supervisión y análisis del rendimiento
A medida que envíes más correos electrónicos, con el tiempo desarrollarás una intuición sobre lo que le interesa a tu público. Después de varios años, muchos creadores saben qué temas funcionan mejor, a qué horas enviar sus newsletters y qué tipos de líneas de asunto obtienen las mejores tasas de apertura.
Pero esta información no siempre se traduce en un marco que otros puedan seguir.
Necesitas crear tu propia intuición y marco para el éxito, y esto se hace enviando correos electrónicos y luego obteniendo un bucle de retroalimentación.
Este bucle de retroalimentación proviene de mirar tus análisis y tener siempre una mentalidad experimental.
Algunas plataformas como beehiiv (y en menor medida Substck) tienen muchas herramientas de análisis diferentes.
Más Información
Para información sobre técnicas eficaces de marketing por correo electrónico y mejores prácticas de entrega, véase también:
8. Últimas palabras
Como puedes ver, aprender a crear una newsletter desde cero tiene muchos pasos. Pero si utilizas una plataforma de marketing por correo electrónico popular para crear tu newsletter, lo único que te queda por hacer es escribir correos electrónicos que le interesen a la gente.
Las herramientas y la tecnología que utilices importan un poco a la hora de crear newsletters. Principalmente, es importante utilizar una herramienta que tenga una gran reputación de remitente y que sepa cómo calentar sus IP para sus usuarios. Pero, además de eso, lo que realmente importa es que encuentres un nicho que te guste y crees correos electrónicos que te apetezca abrir y leer.
Empezar un newsletter puede ser desalentador, ¡pero una vez superado el bache inicial, se vuelve mucho más fácil!
¿Vas a empezar un newsletter? Asegúrate de hacérmelo saber en los comentarios.
¿Tienes algún consejo adicional que compartir? ¡Compártelo en los comentarios!
Información valiosa para empezar, me ha sido muy útil ya que muchas veces no sabemos el potencial que tiene la colaboración entre autores y el compartir contenido de forma estratégica con otros que hacen lo mismo!
Muy interesante y muy bien hecho